Theo Bao Cong ly – Doc bai goc
Nhiều môi giới chuyển hướng sang làm môi giới bán hàng dự án cho các chủ đầu tư lớn tại Hà Nội và “đánh” vào những phân khúc ở thực.
Thị trường bất động sản đang có sự phân hóa mạnh mẽ, để trụ lại thị trường, môi giới nhà đất buộc phải thay đổi chiến lược bán hàng.
Họ không chỉ là người bán hàng mà phải trở thành chuyên gia tư vấn, làm chủ dữ liệu, ứng dụng công nghệ và đồng hành cùng khách hàng trong suốt quá trình sở hữu, khai thác tài sản. Đây cũng là yếu tố góp phần nâng cao tính minh bạch và thúc đẩy sự phát triển chuyên nghiệp của thị trường bất động sản.
Theo Dat Xanh Services – DXS-FERI, nguồn hàng được các doanh nghiệp môi giới ưu tiên phân phối hiện nay chủ yếu đến từ các đô thị lớn như Hà Nội, Hải Phòng, Đà Nẵng, Nha Trang, TP.HCM, Bình Dương (cũ), Vũng Tàu (cũ)… Đây đều là những thị trường có nhu cầu ở thực hoặc đầu tư tương đối ổn định, đồng thời tập trung nhiều dự án của các chủ đầu tư lớn với pháp lý rõ ràng và tiến độ triển khai được bảo đảm.
Không chỉ lựa chọn thị trường, loại hình sản phẩm được phân phối cũng có sự thay đổi đáng kể so với năm 2025. Nếu trước đây danh mục sản phẩm khá đa dạng thì hiện nay các doanh nghiệp môi giới chủ yếu tập trung vào căn hộ, nhà phố và nhà ở xã hội – những phân khúc được đánh giá có nhu cầu thực và khả năng thanh khoản cao hơn trong bối cảnh thị trường vẫn đang trong quá trình phục hồi.
Theo DXS-FERI, việc lựa chọn sản phẩm để triển khai kinh doanh đang trở thành quyết định mang tính chiến lược của doanh nghiệp môi giới. Để đánh giá rõ hơn xu hướng này, đơn vị đã khảo sát 378 doanh nghiệp môi giới trên phạm vi toàn quốc về các tiêu chí ưu tiên khi lựa chọn sản phẩm phân phối.
Kết quả khảo sát cho thấy các doanh nghiệp không còn đặt nặng quy mô dự án hay mức phí môi giới như trước mà ưu tiên nhiều hơn đến hiệu quả bán hàng và khả năng tạo dòng tiền.
Cụ thể, 85,7% doanh nghiệp cho biết uy tín của chủ đầu tư là tiêu chí quan trọng nhất khi lựa chọn sản phẩm để triển khai kinh doanh. Theo DXS-FERI, đây là yếu tố giúp gia tăng niềm tin của khách hàng, đồng thời giảm thiểu rủi ro trong quá trình bán hàng.
Đứng thứ hai là tiêu chí tính thanh khoản của sản phẩm, được 69,8% doanh nghiệp lựa chọn. Điều này phản ánh xu hướng ưu tiên các dự án có khả năng giao dịch và hấp thụ tốt, thay vì chạy theo những dự án có quy mô lớn nhưng khó bán.
Bên cạnh đó, 57,1% doanh nghiệp đánh giá cao các dự án có cam kết chi trả phí nhanh, trong khi 44,4% ưu tiên các đơn vị phát triển dự án chuyên nghiệp. Theo DXS-FERI, điều này cho thấy hiệu quả triển khai và tốc độ thu hồi dòng tiền ngày càng trở thành yếu tố quan trọng trong chiến lược kinh doanh của các doanh nghiệp môi giới.
Theo đánh giá của DXS-FERI, sau giai đoạn thị trường sàng lọc mạnh, đội ngũ môi giới bất động sản đang chuyển biến theo hướng chuyên nghiệp hơn. Quá trình này không chỉ thể hiện ở việc hoàn thiện chứng chỉ hành nghề và đáp ứng các điều kiện tham gia thị trường, mà còn ở việc chủ động nâng cao kiến thức chuyên môn, kỹ năng tư vấn và khả năng phục vụ khách hàng.
Bên cạnh việc đầu tư cho chuyên môn, đội ngũ môi giới cũng đẩy mạnh ứng dụng công nghệ vào hoạt động kinh doanh. AI, livestream và các nền tảng số đang được sử dụng ngày càng phổ biến nhằm nâng cao hiệu quả bán hàng, mở rộng khả năng tiếp cận khách hàng và tối ưu hoạt động tư vấn.
“Xu hướng này góp phần nâng cao chất lượng dịch vụ môi giới, tăng tính minh bạch của thị trường và đáp ứng tốt hơn yêu cầu ngày càng cao của khách hàng”, DXS-FERI nhấn mạnh.